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2022年，經(jīng)銷商如何選品可以更成功？訂貨管理系統(tǒng)來助力
來源：http://www.alexareport.cn/作者：超級管理員 時間：2022-02-21 03:21:03
      為什么很多次精心選的產(chǎn)品，消費者卻不買賬？為什么有的熱銷產(chǎn)品進了倉庫后卻被積壓？選品對每一位經(jīng)銷商都至關(guān)重要，也都相當?shù)男⌒闹斏鳎诓粩嗨伎贾x擇什么樣的產(chǎn)品？哪個品類更火？哪個產(chǎn)品的利潤會更高？但最終結(jié)果有時候還是差強人意，喜憂參半。如何選品可以更成功？這里結(jié)合業(yè)內(nèi)行情簡要說說。


      大多數(shù)經(jīng)銷商的選品流程是這樣的：提前做好準備、了解行業(yè)趨勢、制定一定的選品方向、網(wǎng)上搜一下信息、開始接觸一些廠家。隨后，很多行業(yè)現(xiàn)狀、相關(guān)產(chǎn)品趨勢都被拋之腦后，判斷的依據(jù)改成了廠家的幾句趨勢的引導，幾個政策、利潤空間的誘導，最后簽下了合約。這樣的選品邏輯看起來很對，但是如果沒有結(jié)合市場現(xiàn)狀和自身狀況的話，很可能是錯的。



      據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，超過70%的新品壽命不超過18個月。如果在爆品熱銷超過一年的情況下繼續(xù)選擇大量購進這類產(chǎn)品，就可能堆自己手里；如果只是了解了行業(yè)趨勢，但是自己的終端市場并不適合銷售，就貿(mào)然選擇，也很有可能銷售不出。不少經(jīng)銷商代理的新品，在剛剛進入旺季，就無疾而終，只能進入新的選品大軍之中。

      很多經(jīng)銷商選品不在于沒有看到趨勢。而在于沒有真正的認知自己，認識趨勢，認識消費者，并且在其中完成匹配。作為經(jīng)銷商，你對自己了解多少？你的終端狀況是怎么樣的？消費者群體是什么樣的？終端所處的區(qū)域？區(qū)域內(nèi)消費者的消費水平？你現(xiàn)有的產(chǎn)品組合如何？新品是要補充市場還是打開新市場？渠道的組成是什么樣的？產(chǎn)品價格覆蓋的價格帶如何？……

      當這些問題確定后，再結(jié)合火爆的品類趨勢、強大的廠家品牌實力、足夠的利潤空間，這樣去選品，購進后熱銷的概率會大大增加。品類適合、渠道、市場也吻合，這才是真正的屬于自己的爆款。

      隨著互聯(lián)網(wǎng)軟件技術(shù)的發(fā)展，一些訂貨管理軟件可以很快地分析出哪些商品賣得好，哪些商品利潤高，哪些商品適合組合銷售。以挪挪在線訂貨管理系統(tǒng)為例，系統(tǒng)后臺可根據(jù)需要生成各類業(yè)務(wù)報表，如訂單統(tǒng)計報表、商品銷售報表、客戶訂貨報表、銷售業(yè)績統(tǒng)計報表、商品毛利統(tǒng)計報表，能很快找出歷史銷售中的熱銷產(chǎn)品和高利潤產(chǎn)品，再結(jié)合最新的市場行情和趨勢，選品成功的概率將大大增加。


      挪挪訂貨管理系統(tǒng)以數(shù)據(jù)驅(qū)動業(yè)務(wù)精細化運營，助力經(jīng)銷商/商貿(mào)公司更好地適應市場，更快地順應時代進行轉(zhuǎn)型。挪挪訂貨管理系統(tǒng)全套軟件提供了體驗版，點擊鏈接領(lǐng)取試用。


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