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2022年，快消品經(jīng)銷商需要避開的十個坑
來源：http://www.alexareport.cn/作者：超級管理員 時間：2022-02-11 10:34:21

      連續(xù)熬過了兩年疫情，大多數(shù)經(jīng)銷商都感覺自己已經(jīng)適應(yīng)了市場的變化，即使再難只要堅持、只要努力、只要熬過這一段時間，那么接下來就是快速的發(fā)展、復(fù)蘇，以及崛起。但夢想可能還沒那么容易照進現(xiàn)實。2022年，快消品經(jīng)銷商需要繼續(xù)留意并解決這十點！未來的路才能越走越順。



      一、疫情反復(fù)，市場走量偏低：線上渠道亟需打通。

      疫情反復(fù)讓市場風(fēng)聲鶴唳，對市場的管理也變得更嚴格，這樣的狀況在2022年很可能成為新常態(tài)，市場銷量很可能會偏低，對經(jīng)銷商來說，線上宣傳越來越重要。

      二、選品選不準：要多了解市場行情

      有數(shù)據(jù)顯示，超過70%的產(chǎn)品壽命不到18個月。很多時候，選擇大于努力，選品就更加重要。需要多了解市場行情。

      三、貨鋪后賣不出去：鋪貨布局能力要穩(wěn)準狠

      選品成功后還需要穩(wěn)準狠的鋪貨能力，不少經(jīng)銷商在產(chǎn)品進入市場貨鋪后卻賣不出去，很可能卡在最后的營銷手段上，在實施“鋪貨”時，企業(yè)要綜合利用人員推銷、試用、張貼海報、贈送等多種方式來開發(fā)市場。


      四、動銷能力不到位：戰(zhàn)略布局、策劃方法、執(zhí)行落地一步都不能少。


      1、戰(zhàn)略布局：確定品類布局、精準鎖定品類、研究品類趨勢、明確品類定位；

      2、策劃方法：明確目標用戶和用戶分析，消費場景分析、市場需求挖掘、產(chǎn)品價值梳理、打造產(chǎn)品優(yōu)勢和賣點、有競爭力的產(chǎn)品架構(gòu)；

      3、執(zhí)行落地：建立產(chǎn)品經(jīng)理負責(zé)機制，崗位職責(zé)明確、考核標準化、流程制度化，高效運營；

      五、遇到壓貨：談判態(tài)度要強硬，從源頭注意甄別廠家

      旺季壓貨、淡季壓貨、過節(jié)壓貨，甚至從年頭壓到年尾，有的廠家還只壓貨不給好處不給支持，核銷要被卡，要促銷又沒有，越是大廠越可能壓貨，需要注意甄別。

      六、臨期產(chǎn)品易過期：臨期產(chǎn)品處理渠道很重要

      產(chǎn)品接近臨期，如果處理不好最后就成為過期產(chǎn)品，只能忍痛銷毀。臨期產(chǎn)品處理能力很重要，例如將臨期產(chǎn)品引入廠區(qū)/礦區(qū)/部隊/單位食堂等封閉渠道，關(guān)注適合產(chǎn)品的套餐業(yè)務(wù)，開拓對日期不敏感的消費市場。

      七、賒銷是個坑：賒銷有多坑？一次就認清，關(guān)鍵時候一定要分清，有的客戶可以給賒，有的客戶不可以給賒。

      八、回款難/催款難：催款也要有技巧。

      1、長期跟客戶接觸的過程中，如果客戶總愛占便宜，可以考慮給點優(yōu)惠政策，做出一定程度的讓步，回款就會容易。

      2、到期貨款一定要及時收取，到期的貨款一定要及時收取，你不著急，客戶就認為你對這筆錢無所謂，認為你的款還可以繼續(xù)壓?！昂衲樒ぁ?，每次多收一點點。

      3、做好回款管理和收款計劃。

      九、招人難、留人也難，必要的管理培訓(xùn)很重要。

      十、倉庫管不好，掙錢兩頭少

      難道連倉庫管理也是坑？如果倉庫管理散亂，上半年的貨到了下半年，結(jié)果還在倉庫第一層壓著。年底一盤貨，臨期的、過期的，直接把利潤全都吞掉了，倉庫管不好，掙錢兩頭少，倉庫就是經(jīng)銷商的生死關(guān)，做不好就是更大的坑，倉庫管理很重要，進銷存軟件、訂貨管理系統(tǒng)是剛需。（這里有整套的訂貨商城+倉庫管理軟件，有需要可領(lǐng)取試用）


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